湃新闻：民营企业是否没有遇到抵抗？

　　陈立林：钱江机器人原本是国有资金，这将在美国纳入，当时的重组，地方政府都非常支持，其他相关公司也非常支持，包括吉利进入我们。支持。

 

　　湃新闻：技术团队的构成是什么？

 

　　：我们现在有许多与浙江大学合作，清华大学哈尔滨工业大学，北京自动化，浙江理工大学，浙江工***。现在，大型车辆研究所的房子设定，从长远来看。哈尔滨工业大学，我们有四个或更多人在那里呆了五年或六年。钱江机器人和eryida在上海建立了一项研究，这与前端的生产研究相结合非常重要。

　　湃新闻：在今天的展览中，您可以看到很多机器人公司，以及如何说服市场，您如何说服市场并接受您的产品？我们有利江机器人的好处。中国公司需要研究什么，拟针对开发产品，特别是在应用部门，并充分系统地提供业务。我们的成本低，不仅是机器人的价格，而且服务成本基本上我们豁免服务费，其他机器人公司必须有维护费，我们会免费提供。还有产品的安装和调试，我们有一个非常完整的。例如，一些焊接项目，焊接袋***初是一般焊接包装，我们可以做一些专用焊袋。关于机器人的语言，我们可以简化大量复杂语言，简化一两个，使机器人的运行难度，甚至是傻瓜类型的操作。此外，我们的产品价格实惠，花费80万元买一个外国机器人，并花费80万元购买包装。现在你购买我们的机器人可能是100,000，应用程序包超过20,000，客户非常满意。我们的策略是两条腿。一件在市场上。事实证明，支撑了黔江的技术，市场关注相对较小。现在千江和艾什岛爆发了。例如，控制器，国内机器人企业以多种方式进行控制器，但我们的控制器具有完全的知识产权。许多国内公司正在进行减速机是高端设备的过程，钱江的减速机正在研发，***大限度地减少成本，因此这种优势是长期积累将出现。

 

　　湃新闻：国内减速机，伺服这些关键部件和***备件仍然有间隙，你会影响竞争力吗？孔轩：机器人的融合零部件的趋势是趋势，趋势不能违反。如果你永远不会离开这条路，就有一个阶段，从不留下这条路，你永远不会成功。目前，我们将根据客户的需求进行产品，我们可以做客户的需求。差距仍然存在，但这不是关键，是关键指标之间的差距，如果关键指示符是合格的，可以使用它。如果存在关键差距，则不会使用它。我们的备件对关键指标达到了外国要求。考虑这个问题，看看功能，可以在客户可接受的可靠性中接受可靠性。国内申请机器人不会指望出现像外国机器人这样的问题。在七年或八年内工作。如果您每年存在问题，客户将接受。但如果你一个月有问题，他可能无法接受它。有必要与客户沟通，因为综合考虑，您的产品必须比国外更好。这是一种多区域理解竞争，中国零件质量不如质量，低，可靠性。工业产品并不贵，但它是正确的。此外，他们有两年或三年的发展历史，我们只有三年或四年的发展历史。

 

　　湃新闻：这么多机器人公司，是市场不饱和吗？就像时尚的话语一样，太平洋非常大，它将有助于每个人。我们公司在国内市场上不是很有竞争力，因为它们是为汽车行业的。国内客户采购仍在遵循品牌效应。许多公司听取国内机器人。特别是，汽车工业基本上不太敢于，这是我们当前的现实，要求我们的国内机器人做一定的积累，降水，逐步取代外国机器人这需要一个过程。我们希望每年销售超过1000人的机器人。此外，机器人公司现在更重要，国家还要多关注，市场也需要，在这种诱惑下，真正机器人的制造商并不是很多。去年，机器人公司已经在今年，几年后会留下多少个房屋？***后剩下的是有限的。此外，中国的需求量非常大。现在需求就像家电或汽车的需求一样，因为机器人的市场刚刚开始在中国，机器变化的过程刚刚开始，而且许多地方仍然需要机器人。中国机器人在世界范围内成长，增长率也是***快的，而空间仍然很大。市场的需求和机器人可以满足客户需求的矛盾。

 

　　湃新闻：你如何弥补短板？孔轩：我们现在和人们在一起打一些东西。首先，我们已经积累了他人。该国已经完成了多少年？其次，现在很多公司不稳固，我们正试图做真实的事情，可以真正坚定，提高资本投资，人力投资和市场培养。第三，国内机器人有自己的优势，成本相对较低，运行维护成本低，服务响应要快得多。我们还可以提供一揽子解决方案，可根据客户的需求提供服务，我们也可以根据需要进行更改。慢慢地，每个人都非常温暖，就像一个家庭一样。所以我们真的比较时间降水和技术积累的过程。

 

　　湃新闻：你的主要客户是什么？

 

　　：AI Shida市场的市场相对较大。吉利是我们必须赢的大市场。我们还有150多名焊商经销商。我努力工作，我们在上海有三个朋友。一些公司是我们的控股公司，我们的机器人产品的客户，使用过程中的缺点，将给我们提供反馈。我们有一个特殊的团队遵循这些反馈，及时跟进，继续提高反馈。像上海，广东，浙江，这些地区很大，我们有客户。

 

　　湃新闻：现在已经更换了多少工人，它是很多机器人成本吗？ ：现在我爱泼汁，有超过4,000人，我计划更换一千一千到一千机器人，很难取代它，它可以代替70？o 80？如上层和下部材料可以更换，喷涂，焊接，氧化，处理，抛光等。组装，机器组件，人机合作，以及一些小范围的柱子无法更换。机器人可以再循环三年。我们有一些待回收的部门一年。它是24小时完成的，不支付加工费，电费和保存。

 

　　湃新闻：对美国这样的高端国内机器人有什么影响吗？

 

　　：没有超过一千个机器人，而且该行业有一小部分行业。像ABB的机器人股票一样，有些事情仍然无法形成两方的真正面对面的竞争，市场仍然相当大。但是机器人拥有制造业的空间，所以我们也需要一种紧迫和危机。

 

　　湃新闻：虽然机器带来了少于时间，但许多公司似乎已经完成了自动化。这个过程中的一点是什么？

 

　　：与大型企业一样，如乳制品，因为识别要求相对较高，相对要求相对较高。一些小家电，小商品，甚至一些小食物，日常必需品，对传统制造业的需求仍然很大。

 

　　湃新新闻：爱又达工工，我有技术竞争力，如何让您的产品与欧美竞争激烈？

 

　　陈立林：我们的锅在市场上销售，但价格销售低，事实上，德国，美国有很多东西。现在，德国，美国和法国品牌产品都是我们所做的一切。但关键的中国现在已经存在品牌差异，埃塞达在中国并不差，而且它不错。钥匙在中国过高，销售额有限。我们所做的是大规模消费品，而定价必须遵守中国人的心理期望。虽然这是一件好事，但卖得昂贵与否。